上海曜營(yíng)太陽(yáng)能科技有限公司目標(biāo)市場(chǎng)為理性與成熟的消費(fèi)者，品牌定位在理性消費(fèi)實(shí)用至上，價(jià)位親和的品牌。過(guò)去很多經(jīng)銷商認(rèn)為，要么做高價(jià)機(jī)、要么做低價(jià)機(jī)。通過(guò)專業(yè)人士的市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)踐，還存在一個(gè)比較大的中端細(xì)分布市場(chǎng)，也就是橄欖型的中部——中端品牌機(jī)。“曜營(yíng)”太陽(yáng)能就是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)做。
一、對(duì)經(jīng)銷商的期待
（1）渠道模式
1、品牌的營(yíng)銷理念；
2、運(yùn)作市場(chǎng)的能力；
3、一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（1—8萬(wàn)）；
4、固定的門(mén)面和適合的市口（宜在太陽(yáng)能較多或知名品牌附近地段開(kāi)專賣(mài)店）。
主體運(yùn)作有以下方式：區(qū)域代理、直營(yíng)、工程代理，專賣(mài)店。
a、實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制區(qū)域代理主要以縣（市）級(jí)為單位進(jìn)行分銷，全國(guó)統(tǒng)一供銷價(jià)，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，杜絕亂價(jià)和竄貨。
b、直營(yíng)主要以外貿(mào)為主，不參與批發(fā)。
c、工程代理主要以工程訂單銷售為主，不參與批零。
d、加盟專賣(mài)店，公司提供相應(yīng)的全方位支持。
（2）代理商資格
a. 招商區(qū)域?yàn)槿珖?guó)各地區(qū)。
b. 具有獨(dú)立法人資格,有一定的資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信譽(yù)、組織管理能力及銷售團(tuán)隊(duì)。
c、具有創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓精神，有一定宣傳能力及銷售推廣能力。
d、有一定的太陽(yáng)能熱水器技術(shù)基礎(chǔ)和技術(shù)人員，培訓(xùn)后需持證上崗。
e、必須有能力在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成首期投款及采購(gòu)量，有一定的倉(cāng)儲(chǔ)及貨運(yùn)能力。
f、認(rèn)同鎂雙蓮品牌與鎂雙蓮理念，填寫(xiě)并提交代理商《申請(qǐng)表》。
（3）互惠合作方式
a、經(jīng)銷代理首期投款額為年銷售額目標(biāo)的10%，在合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付。（詳見(jiàn)合同約定）
b、產(chǎn)品銷售實(shí)行訂單操作，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨；確保及時(shí)供貨和豐厚利潤(rùn)。
c、加盟代理首批進(jìn)貨款不低于０.５萬(wàn)，公司給予門(mén)面廣告、人員培訓(xùn)、促銷、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等全方位免費(fèi)支持.
d、代理商完成合同簽定的年銷售指標(biāo)以及階段銷售指標(biāo)要求，我公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及代理返利。
（詳見(jiàn)合同約定）。
e、經(jīng)銷代理、工程代理、專賣(mài)店的地區(qū)樣板工程享有特價(jià)政策。
二、銷售支持
（1）銷售智慧支持
a、產(chǎn)品知識(shí)和銷售策略培訓(xùn)
b、提供行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式和策略參考
c、舉辦并指導(dǎo)銷售終端的導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練
d、指導(dǎo)產(chǎn)品終端的展示和管理方法
e、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)方式的方法培訓(xùn)。
（2）經(jīng)營(yíng)管理支持
a、有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)
b、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)分析的實(shí)施與做法
c、指導(dǎo)內(nèi)部管理的組織及職能劃分
d、指導(dǎo)其他市場(chǎng)信息化處理方式。
（3）廣告支持
a、支持制作廣告宣傳單及DM
b、支持海報(bào)、廣告宣傳板的制作與配發(fā)
c、在電視、廣播、報(bào)紙等方面提及經(jīng)銷商
d、分擔(dān)經(jīng)銷商的廣告費(fèi)
e、支持店鋪的店招牌、指示牌、遮陽(yáng)棚等
f、協(xié)助制作POP、布旗、插卡、立地造型等活化工具
g、提供展示架、展臺(tái)、陳列臺(tái)等各種臺(tái)架。
（4）銷售促進(jìn)支持
a、支持經(jīng)銷商主動(dòng)策劃的市場(chǎng)活動(dòng)
b、協(xié)助舉辦訂貨會(huì)、區(qū)域推廣會(huì)、展示及說(shuō)明會(huì)
c、協(xié)助地毯式銷售及策劃活動(dòng)
d、協(xié)助經(jīng)銷商的各類促銷活動(dòng)
e、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷
f、支持新聞發(fā)布會(huì)。
三、售前、中、后服務(wù)
（1） 為代理商銷售、技術(shù)、售后服務(wù)人員統(tǒng)一培訓(xùn)。
（2） 為代理商提供有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息有關(guān)工程的跟蹤信息。
（3） 誠(chéng)摯地協(xié)助代理商共同開(kāi)發(fā)熱水器銷售項(xiàng)目，協(xié)助設(shè)計(jì)工程方案、預(yù)算方案。
（4） 不定期地與代理商有關(guān)人員組織產(chǎn)品介紹會(huì)或技術(shù)、銷售研討會(huì)。
（5） 即時(shí)性的電話溝通與走訪，了解第一手市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)資料，做到代理商與企業(yè)緊密聯(lián)系，企業(yè)與市場(chǎng)不分離。
（6） 完善的售后服務(wù)體系：鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器整機(jī)保修3年，建立詳細(xì)的用戶檔案、專業(yè)的工程師定期。 回訪、維修保養(yǎng)、以技術(shù)為基礎(chǔ)，爭(zhēng)取客戶滿意度為目標(biāo)，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。
（7） 提供鎂雙蓮熱水器的專用零部件給代理商，確�？旖荨�(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（8） 售后服務(wù)部設(shè)有專職售后服務(wù)工程師，隨時(shí)為客戶、顧客解決后顧之憂。
（9） 鎂雙蓮根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，滿足不同層次消費(fèi)的需求。
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