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    做好太陽能熱水器工程市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考?
信息來源:鎂雙蓮太陽能  文章作者:鎂雙蓮太陽能 

太陽能熱水器工程作為新能源項(xiàng)目,在市場(chǎng)上異軍突起,在一定程度上,把傳統(tǒng)的電熱水器,天然氣熱水器比了下去,尤其是對(duì)于大型企業(yè)單位與酒店等機(jī)構(gòu),更是把太陽能熱水器當(dāng)做做節(jié)能省錢的利器。但是一個(gè)新項(xiàng)目發(fā)展到一定程度總會(huì)遇一些瓶頸,作為太陽能熱水器工程的生產(chǎn)廠家-上海湘宸節(jié)能有限公司的小編,我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)也在反復(fù)思考,真的覺得覺得有許多地方一定要改,才能讓太陽能熱水器工程更好的走向民生。

一般來說,太陽能熱水器工程的客戶群體:一是政府采購及事業(yè)單位;二是國有企業(yè)及民營企業(yè);目前工程市場(chǎng)存在的主要問題:競(jìng)爭(zhēng)激烈,質(zhì)量問題頻發(fā),影響客戶體驗(yàn)。 其中這兩類客戶之所以使用太陽能熱水器,主要源于政策層面的規(guī)定。

還有一類客戶是酒店賓館健身房之類等。加之近兩年各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都大,企業(yè)利潤(rùn)較低,回款時(shí)間長(zhǎng),因此在選擇太陽能熱水器時(shí)更多考慮價(jià)格因素。如民營企業(yè)的大部分項(xiàng)目都是通過低價(jià)中標(biāo),只看價(jià)格,有可能吸引來的太陽能熱水器的服務(wù)商可能不是很優(yōu)質(zhì),對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量關(guān)注很少;最后導(dǎo)致的結(jié)果是產(chǎn)品到用戶那不到兩年問題頻發(fā),對(duì)行業(yè)影響極大。

同時(shí)經(jīng)銷商也是更新?lián)Q代,還有一些減少的形勢(shì)。經(jīng)銷商減少不利于做大行業(yè)蛋糕,說明渠道的利益沒有得到重視,生存空間狹小。沒了經(jīng)銷商的支持,廠家不能在短期內(nèi)順利整合現(xiàn)有的資源,必然會(huì)丟失一部分市場(chǎng)。只有廠家和經(jīng)銷商配合好,利益共享,對(duì)工程保質(zhì)保證的完成,建立好的市場(chǎng)口啤,風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng),齊心協(xié)力,才能讓太陽能熱水器工程市場(chǎng)更加寬廣。
以上都是小編一些思考,如果有興趣的朋友可以給予一些指正,謝謝你們。

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