太陽能經(jīng)銷商“不忠”,還是太陽能熱水器廠家“花心”?
對于太陽能熱水器廠家而言,總是希望經(jīng)銷商是區(qū)域市場實力最強的,但是最強的畢竟只有一個。這一結(jié)果導(dǎo)致太陽能廠家總是對經(jīng)銷商不太滿意,尤其是擔心當?shù)氐目偨?jīng)銷商對廠家的忠誠度不夠,擔心總經(jīng)銷商經(jīng)營多個品牌。所以太陽能廠家總是在不停地尋找更強的經(jīng)銷商。
那么是太陽能經(jīng)銷商“不忠”,還是太陽能熱水器廠家“花心”?上海鎂雙蓮太陽能就個人的認為小編為您作一個簡單分析:
太陽能行業(yè)的大部分企業(yè)采用的都是經(jīng)銷商、分銷商的市場運作模式。除了在各地設(shè)立經(jīng)銷商分銷商外,還配有大量的營銷人員,這部分營銷人員因企業(yè)的市場運作模式不同,其作用也不盡相同。
太陽能經(jīng)銷商作為太陽能廠家銷售的中轉(zhuǎn)站,營銷人員的主要職責就是輔助當?shù)氐慕?jīng)銷商代理商跑訂單以及送貨,加強對終端客戶的掌握和控制。逐漸減少在渠道上對經(jīng)銷商的依賴,以防止經(jīng)銷商的倒戈,而造成當?shù)厥袌鋈P皆失的惡果出現(xiàn)。
當然,還有一種情況,如太陽能熱水器廠家在某地設(shè)立經(jīng)銷商后,由于該經(jīng)銷商同時經(jīng)營了多個品牌的太陽能熱水器產(chǎn)品,導(dǎo)致太陽能廠家對其十分不信任。但出于每年仍有可觀的市場,太陽能廠家一直保留經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)。但是廠家的政策卻不下放,導(dǎo)致該經(jīng)銷商沒有操作空間,不用心做市場。經(jīng)多次溝通后無果,惱了——你不認真做市場,老子就就渠道扁平!于是太陽能廠家背著經(jīng)銷商,在當?shù)馗懔薔多分銷商,市場逐漸成熟后,立刻對該經(jīng)銷商進行了削藩,撤銷了該經(jīng)銷商,設(shè)立辦事處,一舉將該市場收歸太陽能廠家所有。
所以,究竟是太陽能經(jīng)銷商“不忠”,還是太陽能熱水器廠家“花心”?上海鎂雙蓮太陽能公司www.cnruilong.com小編認為:無論是太陽能廠家還是經(jīng)銷商,應(yīng)該以對方的生存為自己生存和盈利的前提,互相任信,彼此依賴,共同在復(fù)雜的市場競爭中生存,利益共享,風(fēng)險共擔,才能共同做大做強。 |